空调行业新环境下中小品牌的策略与发展

　　围绕产品，盈量空调将开发新模具、研发符合年轻市场审美、顺应市场需求的款式和性能，扩大产品线。目前，盈量已经拥有挂机四大系列★★★，在舒适控温、宽温域运行、智能自清洁、30s即冷60s速热、低噪音运行等方面实现功能升级；柜机涵盖了大方柜机、圆柱柜机五款产品，尤其圆柱柜机新品升级，搭载舒适不直吹★、超广角送风、一键柔风、温湿双控★、离子净化★★、智慧语音等功能。

　　在消费升级的当下★★，用户对产品品质★★、功能★、体验要求提高，品牌认知度集中，企业必须挣脱低价的窠臼，打造过硬的产品竞争力★★。对于盈量智能科技这类行业新品牌而言，产品是打开市场、树立品牌形象的钥匙。

　　在当前的严峻市场环境下★★★，中小品牌如何在维护既有市场份额的同时★，积极寻求市场扩张的机遇，这无疑是一项复杂而微妙的挑战★。诚然，这并无一成不变的万能公式可循★★★，每个品牌皆需依据其品牌理念、发展规划与目标消费群体★★，采取差异化且富有策略性的行动路径。12月8日，盈量空调开启了新一年合作伙伴会议★★★，明确规划了企业未来之路。

　　如今自第一台空调产品成功下线以来，转瞬之间已整整过去了一年的时间，整个盈量目前★★★，已建成钣金、两器、注塑、喷涂、管路件★★★、总装内外机七大车间，已初步形成了颇具规模的现代化生产基地格局，盈量空调的发展也迈入新的阶段。

　　★“下一年我们要主动参与市场竞争★，参与卷、学习卷、拥抱卷、跳出卷★★。”徐州盈量智能科技有限公司董事长兼总经理胡良胜的讲话首先就点明了明年的发展基调。

　　摆在所有空调企业面前并不是一条坦途，当市场需求规模下探，国补政策带来的机遇与挑战并存时★，中小企业面临的境况更为严峻。正如胡良胜所言★★“遇到的困难与磨难并不能阻挡我向前的步伐。★★★”在这个充满挑战的市场环境中，盈量作为空调行业的新秀坚持产品研发与品质提升，正在积极拥抱市场变化。

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　　盈量在产品上将继续深化多元化策略，拓展海鲜机产品线，主要配件均由盈量自主生产，品质更有保证。海鲜机产品将是盈量在产能、销售规模★★、盈利等方面的重要补充，实现成本★★、生产、销售的多方平衡。

　　打造强大的产品矩阵只是一方面★★★，更为重要的是产品品质。在这次会上，盈量毫不避讳地将2024年品质方面的问题一一列举，甚至具体到规划与实际的数值对比★★★，并提出未来的目标数值。这也将是盈量2025年继续的方法，利用数据可视化工具，严格管理，坚守质量底线★★，以客户为中心，持续改建产品品质。

　　国补的实施一举改变了原本低迷的空调市场★★★，政策的激励带来了空调市场消费的增长。但是这三个月市场的规模增长，主要体现在主流品牌的相关数据，中小企业的境况并没有得到改善，甚至生存空间进一步被挤压。

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　　确实，“卷”已经成为了空调行业的关键词。需求资源愈加稀缺、规模化增长红利消失殆尽★★★，恰恰就是市场的本原状态，然而企业之间产品升级★★、价格竞争★、渠道资源争夺更加激烈★★。对于盈量而言，如何在“内卷”的浪潮中保持自身的竞争力，胡良胜的发言给出了答案★★★。他强调：“卷是优胜劣汰的方式★★，工厂核心竞争力在于产品。★★★”

　　盈量强大的生产实力为其提升产品竞争力奠定了坚实的基础★★★，也为业务的拓展提供了有力的支撑。接下来★★，盈量将在电商、OEM端、外贸和渠道同时发力。电商事业部正在发展新型商业运营模式，预计将在新的一年实现大幅增长；外贸方面盈量开发了一个系列的平台★★，在不放松既有渠道的基础上探索新的获客渠道★★，规划中东★★、南非★、南美★★、东南亚为主要市场★，开启海外新征程；代工方面，增加知名品牌，通过大品牌代工提升工厂形象，加强内部管理与产品品质管控，提升规模效益，渠道方面也通过2024年积累了资源★★★、树立了品牌信心，2025年将是发力的一年。

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　　无论是产品的拓展还是功能的升级，制造能力是基础。盈量智能制造基地从2023年3月27日正式动工建设，至今厂区经历了从无到有★★、从小到大的显著变化★★。

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　　胡良胜在会上表示：“未来发展将以市场为导向，以客户为中心，以销售为龙头。”盈量空调以产品为核心，紧密围绕市场需求进行产品开发与优化，由此也为市场的开拓奠定基础。

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　　徐州盈量智能空调产业园坐落于睢宁，总占地261亩★，总建筑面积22万平方米，其中空调整机占用面积12万平方米★★。2023年历时7个多月完成了主厂房建设、生产线搭建、产品研发、供应链布局、团队组建、销售网络、OEM客户洽谈等投产前所需全部工作★。在2023年11月第一套空调下线，这标志着盈量智能科技正式进军空调行业★。

　　在不同时期★★、不同阶段★，家电市场会呈现动荡与变化，市场的分化、消费的降级★，甚至是用户需求的变化等。对于家电厂商来说，不同时期有不同的机会，也有不同的打法★★。而站在眼下的市场环境下★★，国补虽然暂时不能惠及小品牌，甚至挤占市场空间，但是放长远看，终端需求的快速释放意味着行业库存有效消化★★★，明年将留给行业更宽裕的出货空间。这一方面重塑了市场和渠道的信心，另一方面给与了小品牌市场扩张的机会★★★。